Psihološki mamci Crnog petka: Zašto kupujemo više nego što nam treba?

Crni petak kod mnogih izaziva val uzbuđenja, ali i strah od propuštanja savršenu kombinaciju koja lako zamagli racionalnu procjenu i pretvori nas u neplanirane kupce. Psihologinja Antonija Šudić Leko za Fenu objašnjava da upravo taj osjećaj hitnosti i marketinški pritisak dovode do impulzivne potrošnje, dok mozak u takvim trenucima radi brže, ali ne nužno pametnije.

Prema njenim riječima, Crni petak aktivira snažne psihološke mehanizme – od osjećaja „prilika je samo danas“ do dopaminskog efekta iščekivanja kupovine, što podiže raspoloženje i kod mnogih stvara lažan osjećaj „potrebe“ za kupovinom.

Istovremeno, ombudsman za zaštitu potrošača BiH Saša Marić upozorava da su sniženja u Bosni i Hercegovini znatno skromnija nego u drugim zemljama, ali da i mali popusti mogu izgledati privlačno ako su dostupni kratko ili ekskluzivno.

Šudić Leko ističe da kupovinu često pokreće osjećaj pripadanja – kada vidimo da „svi kupuju“, te snažan društveni pritisak koji se gradi danima unaprijed kroz reklame i razgovore. Kod mnogih ljudi kupovina postaje i način regulacije stresa, što povećava šansu za neplanirane troškove.

Najčešće zamke Crnog petka, dodaje psihologinja, povezane su s FOMO efektom (strah od propuštanja), averzijom prema gubitku i iluzijom racionalnosti. Upravo te kognitivne distorzije navode ljude da misle da donose dobru odluku – čak i kad kupuju stvari koje im realno ne trebaju.

Nakon početnog uzbuđenja, kod mnogih se javljaju osjećaj krivnje, finansijski stres i zabrinutost zbog potrošnje, posebno ako je impulsivna kupovina bila način da se ublaže negativne emocije. Dugoročno, ovakav obrazac može postati navika i glavni način suočavanja sa stresom.

Ombudsman Marić upozorava i na opasnosti lažnih online trgovina, kao i česte marketinške zamke poput „Kupite 1, dobijete 2“, gdje se potrošačima nude paketi koji rezultiraju većim troškovima, a često uključuju proizvode koji im nisu potrebni.

Stručnjaci savjetuju da se prije Crnog petka napravi jasna lista prioriteta, odredi maksimalan budžet i prate cijene sedmicama unaprijed. Kupovina treba biti promišljena i obavljena isključivo kod provjerenih trgovaca.

Dobivaj najvažnije vijesti porukom na Viberu: KLIKNI OVDJE
Preuzmite mobilnu aplikaciju 072info za Android: KLIKNI OVDJE
Preuzmite mobilnu aplikaciju 072info za iOS: KLIKNI OVDJE