Primark dobio ozbiljnog rivala: Vlasnik Zare pokrenuo jeftini lanac, a u prodavnicama rade i roboti

Vlasnik Zare, španska kompanija Inditex, pokrenuo je svoj povoljniji modni lanac Lefties na novom tržištu, direktno ciljajući Primark, Shein i jeftinije modne brendove.

Prva prodavnica otvorena je u Liverpoolu, a posebnu pažnju privukla je tehnologijom, u trgovini veliki dio posla obavljaju roboti.

Kupci na samonaplatnim kasama mogu skenirati cijelu korpu odjednom, dok se vješalice nakon kupovine ubacuju u poseban otvor. One zatim skrivenom pokretnom trakom stižu do dva robota koji ih razvrstavaju u kutije prema veličini.

I garderobe su opremljene posebnim otvorima kroz koje kupci mogu ubaciti odjeću koju ne žele kupiti. I ti artikli se potom automatski razvrstavaju u pozadini prodavnice.

Prodavnica u Liverpool One centru prva je od tri planirane Lefties trgovine u Velikoj Britaniji koje bi trebale biti otvorene ove godine. Sljedeće će biti u trgovačkom centru Lakeside u Essexu i Metrocentreu kod Newcastlea, dok se dodatno širenje očekuje naredne godine.

Neposredno prije otvaranja, više od 100 kupaca čekalo je u redu kako bi među prvima ušli u novu prodavnicu.

Generalni direktor Leftiesa Xavier Ruz Riera rekao je da kompanija zasad ne razmišlja o konkretnom broju prodavnica koje bi mogla otvoriti u Velikoj Britaniji, već će pratiti rezultate prvih lokacija.

Liverpool je izabran zbog mlade i dinamične populacije, ali i činjenice da je riječ o lučkom gradu koji je “otvoren prema svijetu” i ima “veliku osobnost”, objasnio je Riera.

Od Zarinog viška do samostalnog brenda

Ime Lefties potječe iz činjenice da je Inditex ovaj lanac pokrenuo 1999. godine kao outlet za neprodatu, odnosno višak odjeće iz Zare.

Međutim, prije desetak godina Lefties je prestao prodavati odjeću Zare i razvio vlastitu ponudu. Danas u prodavnicama nudi mušku, žensku i dječiju odjeću, obuću, ali i proizvode za dom, od posteljine do vaza.

Dok se Zara posljednjih godina pozicionirala nešto više na tržištu, Lefties je namijenjen kupcima koji prvenstveno traže pristupačne cijene.

Prema analizi časopisa Retail Week, cijene Leftiesa nešto su više od Primarka, ali niže od Sheina. Prosječna cijena haljine u Leftiesu iznosi oko 18 funti, dok je kod Primarka oko 16 funti, a kod Sheina približno 18,50 funti.

Žele konkurirati i M&S-u i Uniqlou

U skladu s britanskom klimom, prodavnica u Liverpoolu prva je Lefties lokacija koja nudi termo odjeću.

Kompanija se tako želi takmičiti s brendovima poput Marks & Spencera i Uniqloa kada je riječ o osnovnoj odjeći, a grudnjaci su dostupni već od 7,99 funti.

Riera je poručio da će se ponuda prilagođavati potrebama lokalnih kupaca na osnovu prodajnih rezultata i povratnih informacija zaposlenih.

Lefties se od Primarka pokušava izdvojiti većim fokusom na dizajn, ali i online prodajom s dostavom širom zemlje. Primark, s druge strane, svoju online ponudu uglavnom koristi za naručivanje i preuzimanje u prodavnicama.

Za razliku od Sheina i nekih drugih konkurenata, Lefties ne nudi česte popuste.

Lanac se brzo širi

Sistem za automatsko razvrstavanje odjeće već se koristi u pet Zara prodavnica u Velikoj Britaniji, ali je sistem za razvrstavanje vješalica pomoću robotskih ruku prvi put uveden upravo u novoj Lefties prodavnici.

Lefties trenutno posluje u 20 zemalja, uključujući Italiju, Tursku i Rumuniju, te ima ukupno 225 prodavnica širom svijeta.

Riječ je o najbrže rastućem lancu unutar Inditexa. Prošle godine Lefties je otvorio prve prodavnice u Francuskoj i Italiji, dok je ulazak na njemačko tržište planiran za proljeće.

“Velika Britanija prirodan je sljedeći korak i uzbudljiva destinacija za naš brend. Vjerujemo da postoji velika prilika da britanskim kupcima ponudimo kvalitetnu modu i proizvode za dom za cijelu porodicu po pristupačnim cijenama”, rekao je Riera.

Online prodavnica nudi kompletnu kolekciju, besplatnu dostavu za narudžbe veće od 49 funti, kao i mogućnost besplatnog preuzimanja i vraćanja proizvoda u prodavnicama.

Direktan udar na Primark

Dolazak Leftiesa dodatno će pojačati pritisak na jeftinije modne lance poput Primarka, New Looka i Matalana, ali i na online konkurente kao što su Asos, Shein i Boohoo.

Istovremeno, Lefties ulazi na tržište na kojem već snažno posluju i trgovački lanci sa vlastitim modnim brendovima, poput Tesco F&F-a, Georgea kompanije Asda i Sainsbury’s Tu.

Richard Lim, izvršni direktor analitičke kompanije Retail Economics, smatra da dolazak Leftiesa predstavlja direktan izazov Primarku.

“Lefties daje Inditexu snažniju poziciju u segmentu pristupačne mode u trenutku kada borba za kupce koji vode računa o cijeni postaje sve intenzivnija”, rekao je Lim.

Dodao je da je tržište dodatno usložnjeno zbog sve jače konkurencije kineskih online trgovaca poput Sheina, ali i ogromnog rasta platformi za prodaju polovne odjeće, poput Vinteda.