Između inovacija i realnog tržišta: Gdje je danas industrija stolarije u BiH

Na ovogodišnjem sajmu FENSTERBAU FRONTALE 2026, jednom od najvažnijih svjetskih događaja za industrijuprozora, vrata i fasada, fokus je bio na tehnologijama koje bi u narednim godinama mogle značajno promijeniti načinproizvodnje i korištenja stolarije. Od automatizovanihproizvodnih procesa i digitalnog upravljanja, do smart home sistema i održivijih materijala – industrija ubrzano ide prematehnološki sofisticiranijim rješenjima.

Među kompanijama koje prate i razvijaju ove trendove je iVEKA, jedan od najvećih svjetskih proizvođača PVC profilaza prozore i vrata.

Ipak, ono što je standard na razvijenim evropskim tržištima ne dolazi istom brzinom i na tržište Bosne i Hercegovine. Domaća industrija se razvija postepeno, prije svega u skladusa ekonomskim mogućnostima i stvarnim potrebama kupaca.

Prema riječima Emira Čordalije, predstavnika kompanijeVEKA za Bosnu i Hercegovinu, tržište BiH i dalje je dominantno usmjereno na standardne sisteme, dok interes za naprednija rješenja raste sporije nego u zapadnoj Evropi.

„Rješenja koja danas dominiraju na velikim evropskimtržištima prilagođena su njihovim potrebama i kupovnoj moći. Kod nas i dalje preovladavaju standardni sistemi, ali vjerujemda će smart home tehnologije postepeno dolaziti i na našetržište kako se budu stvarali uslovi za to“, kaže Čordalija.

Dodaje da domaće tržište ne zaostaje nužno za evropskim, nego se razvija vlastitim ritmom. U praksi, odluke kupaca idalje najviše određuju odnos cijene, kvaliteta ifunkcionalnosti.

Tržište ulazi u mirniju fazu

Nakon perioda snažnijeg rasta, tržište stolarije u BiH trenutnoprolazi kroz fazu stabilizacije. Za proizvođače to znači većupotrebu za efikasnijom proizvodnjom, boljom kontrolomtroškova i dugoročnijim planiranjem.

„Cijena je i dalje presudan faktor pri kupovini. Naravno, postoji dio kupaca koji više pažnje posvećuje kvalitetu idugoročnoj vrijednosti proizvoda, ali većina se i daljeprvenstveno vodi budžetom“, navodi Čordalija.

Ipak, primjetno je da kupci sve češće obraćaju pažnju naenergetsku efikasnost, trajnost i kvalitet izrade, što otvaraprostor za tehnološki naprednije sisteme.

Razlike koje se ne vide odmah

Na prvi pogled mnogi proizvodi djeluju gotovo identično, posebno krajnjim kupcima. Međutim, razlike među sistemimapostoje i uglavnom postaju vidljive tek kroz dugoročnuupotrebu.

„Svi ozbiljni proizvođači danas imaju potrebne certifikate, zbog čega su razlike u energetskim parametrima često male. Ono gdje se pravi razlika jeste kvalitet konstrukcije, stabilnosti trajnost samog sistema“, objašnjava Čordalija.

Kao primjer navodi profile klase A, koje proizvodi VEKA, u odnosu na profile klase B koji su znatno zastupljeniji natržištu BiH. Profili klase B imaju tanje vanjske zidove i lakšukonstrukciju, što može uticati na dugoročnu stabilnostproizvoda.

Kvalitet profila, međutim, predstavlja samo jedan dio konačnog proizvoda. Jednako važnu ulogu imaju proizvođači stolarije koji te sisteme prerađuju i ugrađuju. Čordalija ističe da VEKA u Bosni i Hercegovini sarađuje s partnerima koji kontinuirano ulažu u savremenu opremu, kontrolu kvaliteta i edukaciju zaposlenih kako bi krajnjim kupcima isporučili proizvode koji odgovaraju najvišim evropskim standardima. „Posebno smo ponosni na činjenicu da s pojedinim partnerimau Bosni i Hercegovini sarađujemo više od dvije decenije. Njihov uspjeh i povjerenje koje smo zajedno gradili najboljasu potvrda kvaliteta saradnje i zajedničke posvećenostivisokim standardima“, kaže Čordalija.

Digitalizacija postaje standard

Paralelno s promjenama na tržištu, proizvođači prolaze i krozozbiljnu tehnološku transformaciju. Automatizacija idigitalizacija proizvodnje više nisu pitanje prestiža, negokonkurentnosti.

„Kompanije koje žele ostati konkurentne, posebno naizvoznim tržištima, moraju digitalizovati proizvodne procese. To danas više nije opcija nego potreba“, kaže Čordalija.

Savremeni softverski sistemi i automatizovana proizvodnjaomogućavaju veću preciznost, bržu obradu i manje grešaka u procesu proizvodnje, što direktno utiče na kvalitet iefikasnost.

Malo tržište sa snažnim izvoznim potencijalom 

Iako je tržište Bosne i Hercegovine relativno malo, domaća industrija stolarije ima značajnu ulogu u regionalnim i evropskim lancima proizvodnje, prvenstveno zahvaljujući izvozu. „Veliki dio proizvodnje domaćih kompanija završava na izvoznim tržištima. To industriji daje dodatnu stabilnost i mogućnost razvoja. Profili koji se uvoze u BiH prerađuju se u finalne proizvode koji potom pronalaze kupce širom evropskog tržišta“, kaže Čordalija. 

Zahvaljujući izvozu i prilagođavanju evropskim standardima, domaći proizvođači danas više nisu samo lokalni igrači, već aktivni učesnici evropske industrije građevinske stolarije. 

Sagovornici iz industrije smatraju da u narednom periodu ne treba očekivati nagle tržišne skokove, ali da će sektor nastaviti stabilan razvoj. „Potreba za kvalitetnim prozorima i vratima uvijek će postojati. Rast će biti umjeren, ali kontinuiran“, zaključuje Čordalija. 

U takvom tržišnom okruženju, prednost će imati kompanije koje uspiju spojiti kvalitet, tehnološku efikasnost i dobro razumijevanje potreba kupaca.

Malo tržište sa snažnim izvoznim potencijalom 

Iako je tržište Bosne i Hercegovine relativno malo, domaćaindustrija stolarije ostvaruje značajne rezultate na regionalnimi evropskim tržištima. Takva pozicija zahtijeva kontinuiranaulaganja u tehnologiju, kvalitet i unapređenje proizvodnihprocesa kako bi proizvodi zadovoljili visoke standardemeđunarodnih kupaca.

U tome ključnu ulogu imaju domaći proizvođači stolarije koji profile i sisteme pretvaraju u finalne proizvode visoke dodanevrijednosti. Čordalija ističe da VEKA već decenijama sarađujes partnerima širom Bosne i Hercegovine, gradeći dugoročneodnose zasnovane na kvalitetu, povjerenju i zajedničkomrazvoju. Kroz takvu saradnju kontinuirano se ulagalo u savremenu opremu, kontrolu kvaliteta i edukaciju zaposlenih, što je domaćim proizvođačima omogućilo da uspješnoodgovore zahtjevima domaćeg i stranih tržišta.