Ljudi koji uvijek dobiju šta žele rade ove tri stvari rade drugačije od ostalih

Neki ljudi prosto znaju da s lakoćom predstave svoje ideje i ubijede u ono što propagiraju. Njima je lakše da traže povišicu na poslu i da je dobiju, da traže pomoć i da im ona momentalno stigne. Kako im to uspijeva?

Kako da postanete ubjedljiviji

Vanesa Bohns je socijalni psiholog, profesor organizacionog ponašanja na Univerzitetu Kornell i autorica knjige „Imate više uticaja nego što mislite: Kako potcenjujemo našu moć ubjeđivanja i zašto je to važno“. Ona je otkrila da ljudi koji imaju nevjerovatnu moć ubjeđivanja, rade tri stvari drugačije od većine drugih – a dobra vijest je da svi možemo usvojiti iste strategije kako bismo povećali šanse da nas ljudi vide, saslušaju nas i pristanu da učinite nešto umjesto nas.

Ne brinite o tome da li zvučite savršeno

Ako dajete prijedlog, mogli biste pretpostaviti da vaš šef secira svaku vašu riječ, spreman da napadne i podigne oružje protiv svih vaših tačaka. Ali, kako su otkrili istraživači komunikacija sa Univerziteta u Texasu, ljudi jednostavno ne slušaju niti pamte većinu onoga što govorite kako bi dali kontraargument.

Prema „teoriji nejasnih tragova“, kada naiđemo na neki podatak, obrađujemo ga na dva načina:

U jednom dijelu mozga se sjećamo onoga što je doslovno izgovoreno.

U drugom dijelu, istovremeno obrađujemo i pamtimo suštinu onoga što je rečeno.

Važno je napomenuti, međutim, da iako u početku kodiramo i detalje i suštinu onoga što je rečeno, memorija za doslovne informacije nestaje prilično brzo, dok sjećanje na srž traje mnogo duže.

To znači da će se vaš šef najvjerovatnije sjetiti suštine vašeg prijedloga, a ne koliko ste artikulisano (ili neartikulisano) to učinili u datom momentu, prenosi Zadovoljna.rs.

Uradite to lično

Kada pokušavamo da nekoga ubijedimo ili zamolimo za nešto, obično razmišljamo o tome kako fizički nastupiti. Treba li da ga pozoveš telefonom? Možda prije poslati mail? Prošetaš hodnikom do njegove kancelarije? Poslati DM ili tekstualnu poruku?

Na prvi pogled, elektronska pošta često može izgledati kao najbolja opcija. A ako mislimo da ćemo vjerovatno biti odbijeni, daleko je manje neprijatno biti odbijen putem maila nego lično.

Ali to u isto vrijeme znači da osoba sa druge strane lakše može da odbije vaš prijedlog ili zahtjev. Zato je licem u lice najbolja opcija.

Veće samopouzdanje

Kada pokušavamo da natjeramo ljude da slušaju ono što imamo da kažemo, često smo nesigurni u svom nastupu.

Mnogi psiholozi se slažu da svi možemo sebi priuštiti da budemo malo sigurniji. Kako? Kakav god utisak pretpostavili da ste ostavili na drugu osobu, pretpostavite da je mnogo bolji, i šta god da očekujete kao ishod, očekujte da će biti najbolji.